0

Выручка оборот

Что такое выручка в торговле и от чего она зависит?

Каждому начинающему предпринимателю приходится знакомиться с финансовой терминологией и разбираться во всех тонкостях налогового законодательства.

Даже если в штате имеется хороший бухгалтер, владельцу компании следует знать основы предпринимательской деятельности и получения дохода. В частности, это относится к понятию «выручка» и ее отличиям от прибыли, дохода и других поступающих средств.

Что такое выручка?
Чему равна выручка от продажи товаров?
Чем выручка отличается от прибыли?
Чем выручка отличается от дохода?
Чем отличается выручка от оборота?

Что такое выручка?

Часто на начале делового пути многие предприниматели путают выручку с чистым доходом, отчего могут возникать проблемы в отчетности и планировании деятельности организации. Между тем, разобраться с этим термином достаточно просто.

Выручка – это денежные средства и другие блага, которые компания получает за определенный период своей работы. Как правило, под выручкой понимают все деньги (нематериальные ценности), поступающие на счет предпринимателя от реализации продукции или оказания услуг.

Если в обыденной жизни выручкой считаются реальные средства, полученные продавцом после оплаты товаров, то в предпринимательской деятельности существует два способа ее учета – кассовый и начисления. Кассовая выручка подразумевает денежные средства, которые поступили на счет или в кассу организации за товары или услуги.

Компания может передать свою продукцию с отсрочкой платежа, но выручки не будет до тех пор, пока покупатель не рассчитается за товар. Метод начисления учитывает те средства, которые выплачиваются предпринимателю в момент отгрузки или передачи продукции.

Чему равна выручка от продажи товаров?

Чтобы вычислить размер выручки от продажи продукции, необходимо знать физические объемы реализации, а также действующие цены на товары за вычетом НДС, акцизов и прочих налогов и сборов.

В целом же выручка от продажи определяется суммированием себестоимости единицы товара и его добавленной стоимости с последующим умножением на число проданных единиц. К примеру, если предприниматель продал 10 калькуляторов по 500 рублей, то его выручка составит 5000 рублей.

Чем выручка отличается от прибыли?

Под прибылью понимается денежная сумма, равная выручке минус расходы. Соответственно, выручка отличается от прибыли суммой издержек, которые предприниматель затратил на производство продукции.

К расходам относятся как материалы на изготовление, так и заработная плата, транспортировка, таможенные услуги и многое другое.

К примеру, если на производство одного калькулятора у компании ушло 400 рублей, значит при стоимости изделия в 500 рублей прибыль составит 100 рублей.

Чем выручка отличается от дохода?

Доход – это разница между выручкой и себестоимостью продукции. Очень важно понимать различия между прибылью и доходом, поскольку от этого зависит сумма уплачиваемых налогов.

Если при расчете прибыли учитываются средства, которые были потрачены на производство, то при расчете дохода во внимание принимается конечная сумма, что осталась в компании после выплаты налогов, пеней, сборов и других обязательных платежей в бюджет.

К примеру, если с одного калькулятора предприниматель платит налогов на сумму 40 рублей, то из 100 рублей прибыли он получает 60 рублей чистого дохода.

Чем отличается выручка от оборота?

Товарооборотом называют денежную сумму, полученную предпринимателем за продажу изготовленных товаров (оказанных услуг) за определенный период времени.

В отличие от товарооборота, в сумму выручки входят не только средства с продажи, но и приобретенные организацией внереализационные доходы, например продажа имущества, имущественных прав, ценных бумаг.

Если доходов не по основной деятельности не было, то при расчете выручки по методу начисления эти показатели могут совпадать. Если считать по кассовому методу, они могут различаться на сумму от реализации, которая еще не поступила на счет предприятия.

Доход, прибыль и выручка: в чем разница?

Если вы являетесь активным инвестором, самостоятельно исследующим компанию, то вас не могут не заинтересовать такие понятия, как ее доход, прибыль и выручка. Но являются ли они синонимами? Может ли выручка быть больше, чем доход? Почему не все траты можно считать расходами? Можно ли легально уменьшить прибыль и зачем это делать? Ответы на все эти вопросы вы найдете в данной статье.

Выручка и доход

Доход представляет собой поступление активов либо сокращение кредиторской задолженности, приводящее к увеличению капитала. Исключение составляют вклады собственников.

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации», можно выделить две большие группы доходов:

  • Доходы от основного вида деятельности (выручка);
  • Прочие доходы.

Определение понятия «выручка» в законодательных актах отсутствует. Но в ПБУ 9/99 приведены примеры поступлений, являющиеся выручкой для различных организаций. Исходя из этого списка, можно дать следующее определение.

Выручка – это полная сумма требований, предъявленных покупателям за реализованную продукцию (либо оказанные услуги). При этом реализация данной продукции должна являться основным видом деятельности компании.

Пример. Рассмотрим деятельность розничного продуктового магазина.

Выручка – это поступления от реализации продуктов питания.

Поступления, не являющиеся выручкой:

  • от сдачи в аренду свободных торговых площадей;
  • за реализацию неиспользуемого складского и торгового оборудования;
  • проценты по займам, выданным сторонним организациям;
  • штрафы поставщиков за нарушение условий договоров.

Подведем итог. Доход – это более широкое понятие. Помимо выручки, он включает в себя прочие поступления. Это означает, что доход всегда будет больше или равняться выручке.

Прибыль

Если выручка и доход отражают поступления средств (либо уменьшение задолженности), то прибыль показывает финансовый результат компании. В упрощенном виде ее расчет выглядит следующим образом:

Прибыль = Доходы – Расходы

Но на практике все несколько сложнее.

Почему не все траты можно признать расходами

По российским законам, все компании обязаны уплачивать налог на прибыль: при общей системе налогообложения его ставка составляет 20%. Естественно, мало кому хочется отдавать государству пятую часть своей прибыли – и тут у владельца бизнеса возникает соблазн списать на расходы максимально возможные суммы. Например, выписать самому себе крупное денежное вознаграждение.

Чтобы таких злоупотреблений не возникало, налоговый кодекс четко определяет, что можно относить к расходам. В примере с вознаграждением оно может быть отнесено к расходам, только если возможность его начисления прописана в трудовом договоре, положении о премировании либо в иных локальных нормативных актах. В противном случае с этой суммы также придется заплатить налог.

Общие требования к расходам приведены в ст. 252 НК РФ. Их два:

  1. Расходы должны быть обоснованными, т.е. все траты должны быть экономически оправданы. Конечно же, владелец бизнеса может тратить деньги так, как ему хочется, но налоговые органы не примут к вычету такие траты, и налог на них будет начислен.
  2. Расходы должны быть документально подтверждены, а их цена должна соответствовать рыночной. Например, если компания заплатила за ремонт помещения 300 тыс. рублей, а средняя цена такого ремонта составляет 100 тыс., то у налоговой могут возникнуть вопросы.

Что нельзя считать расходами

В статье 270 НК РФ приведен перечень расходов, не учитываемых при расчете налогооблагаемой прибыли. Она не запрещает совершать данные траты. Однако на величину налога они не повлияют. К таким расходам относятся, например:

  • Дивиденды, выплачиваемые акционерам.
  • Штрафы, перечисляемые в бюджет.
  • Приобретение акций других компаний.
  • Безвозмездная передача имущества.
  • Расходы на создание либо приобретение имущества, подлежащего амортизации.
  • Взносы в общественные организации и профсоюзы.
  • Материальная помощь и иные вознаграждения сотрудников, не предусмотренные в трудовых договорах.

Как легально уменьшить прибыль

Казалось бы, законодательство четко определяет порядок признания доходов и расходов. Однако пространство для маневра все-таки остается и налоговая оптимизация может помочь компании сэкономить значительные суммы. Вот лишь один из примеров легальной оптимизации.

Организация решает провести реконструкцию производственного здания. Для этого заключается договор со сторонней компанией на реконструкцию. В результате выполненных работ получается объект основных средств. Соответственно, расходы невозможно списать в текущем периоде, т. к. стоимость основных средств списывается путем начисления амортизации. Получается, что организация потратила огромные деньги, но на бумаге она все равно осталась прибыльной, т. к. списание этих затрат растянется на многие годы.

Организация может заключить с подрядчиком два договора:

  1. На реконструкцию. Сюда будут входить создание проекта, демонтаж стен и перекрытий, строительные работы, перепланировка и т. д.
  2. На ремонт. Этот договор включает в себя покраску стен, замену полов, сантехники, окон, установку оборудования и т. д.

С реконструкцией ничего не поделаешь: данные затраты придется списывать путем амортизации. А вот расходы по ремонту организация сможет принять к учету сразу после их совершения. Это позволит снизить налог на прибыль в текущем периоде и оставить сэкономленные деньги в обороте (что фактически означает получение беспроцентного кредита от государства).

А вот так делать нельзя

Пример из предыдущей главы не нарушает ни один закон РФ и совершенно легален. Для наглядности приведем пример незаконного уменьшения налогооблагаемой прибыли.

Производственная организация создает свою дочернюю компанию в оффшорной зоне с нулевой ставкой налога на прибыль. Вся произведенная продукция продается по себестоимости своей «дочке». Та, в свою очередь, занимается реализацией конечному потребителю. В результате компания, находящаяся в РФ, по документам еле сводит концы с концами, а маленькая оффшорная контора получает огромную прибыль.

Естественно, такой метод незаконен. Да, компания имеет полное право продавать свою продукцию кому угодно, однако налоговые органы очень быстро заинтересуются методами ценообразования. Если цена реализации окажется значительно ниже рыночной, да еще и выявится связь этих двух компаний, организатору такой схемы будут грозить серьезные неприятности. Но не секрет, что в российских реалиях большую роль играют связи наверху.

Пример расчета показателей

Рассмотрим в качестве примера отчетность Магнитогорского металлургического комбината (ММК). На скриншоте – фрагмент его отчетности по МСФО за первый квартал 2019 года. В скобках указаны отрицательные значения.

Выручка – $1836 млн.

Доход – $1844 млн. Сюда вошли:

  • выручка – $1836 млн.
  • прочие операционные доходы – $3 млн.
  • финансовые доходы – $5 млн.

Расходы – $1564 млн. К ним относятся:

  • Себестоимость – $1321 млн.
  • Общехозяйственные и административные расходы – $51 млн.
  • Коммерческие расходы – $141 млн.
  • Изменение ожидаемых кредитных убытков – $6 млн.
  • Финансовые расходы – $7 млн.
  • Убытки от обесценения и резерв под рекультивацию земель – $2 млн.
  • Расход по курсовой разнице – $14 млн.
  • Прочие расходы – $22 млн.

Налогооблагаемая прибыль — $280 млн. ($1844 млн. — $1564 млн.)

На сумму этой налогооблагаемой прибыли был начислен налог на прибыль, который составил $55 млн.

Прибыль за период составила $225 млн.

Подведем итоги

Выручка это поступления от основного вида деятельности компании.

Доход это общая сумма поступлений. Таким образом, доход является более широким понятием. Он может быть равен выручке либо быть больше ее.

Под поступлениями в этих определениях имеется в виду не только получение денежных средств, но и возникновение дебиторской задолженности либо сокращение кредиторской.

Прибыль это разница между доходами и расходами за определенный период. Она показывает результаты деятельности бизнеса и может быть как положительной, так и отрицательной (убыток).

Для начинающего инвестора важно не путать выручку и прибыль: первая вполне может быть гораздо больше. В нашем примере выручка превышает прибыль более, чем в 8 раз.

Выручка, доход и прибыль в чем же разница?

Основная разница между выручкой, доходом и прибылью заключается в их исходных целях, если не углубляться в нюансы их учета. Выручка позволяет оценивать стабильность и потенциал. Зная доход, можно оценить эффективность. А прибыль характеризует успешность дела.

Поэтому, даже если случилось так, что цифры от периода к периоду совпадают, например, доход равен выручке, то все равно стоит их разделять с самого начала, так как если появятся изменения в расходах, то можно сделать некорректные выводы. Например, вы долгое время делали все сами, а затем стали часть задач решать с помощью сервисов или же делегировать. В таком случае, доход уже не будет равен выручке и это нужно учитывать.

Кроме того, такой подход позволяет заниматься анализом и прогнозом, то есть как те или иные корректировки могут коснуться всех частей вашего дела.

Например, делегирование задач уменьшит 20% прибыли от исходной деятельности, однако позволит высвободить 50% вашего времени, которое можно вложить в еще одно направление. Последнее же позволит вам увеличить общую чистую прибыль в полтора раза (простым языком, временное снижение со 100% до 80% за счет увеличения расходов позволит в будущем суммарно получить 150% за счет двух видов деятельности).

Послесловие

Стоит знать, что видов и подходов к расчету выручки, дохода и прибыли больше, чем было описано. Но, они не указаны в тексте, так как многие из них либо специфичны (нужны в определенных ситуациях), либо требуют весьма детального описания.

Однако, даже понимание этих базовых понятий обычно позволяет решить массу проблем. Так, например, некоторые люди путают выручку с прибылью и из-за этого результат оказывается невпечатляющим – деньги вроде и есть, а реально их нет.

Так что, если вы еще только начинаете, то советую вести при расчетах сразу три колонки – выручка, доход и прибыль. С таким подходом будет проще понимать общую ситуацию и оценивать эффективность, стабильность, рациональность и прочие аспекты.

«Легче не будет» Бена Хоровица

Галина Озгур, специалист по венчурной экосистеме в Нью-Йорке и долине, Entrepreneur in Residence в 500 Startups

Привет, расскажи, какие книги ты читаешь?

Я очень долго читала бизнес-книги по моему направлению: о стартапах, инвесторах, биографии успешных людей. В качестве примера приведу «Легче не будет» Бена Хоровица – потрясающая. Он пишет о взлетах и падениях основателей компаний.

Но в какой-то момент я поняла, что испытываю стресс, так как мои мысли всегда в работе: я смотрю сериалы про стартапы, работаю со стартапами, читаю про стартапы, плюс мой муж работает в стартап-индустрии, поэтому большинство разговоров сводятся тоже к стартапам.

Как ты решила проблему?

Одним из способов отключиться стало чтение книг про развитие, медитацию, коммуникацию.

Когда мы говорим о технологиях, то забываем, что все вокруг нас создано людьми, хрупкими созданиями: мы все устаем, есть внешние условия, которые влияют на нашу продуктивность, наше поведение.

Я ментор и работаю с людьми, поэтому в моем случае важно учитывать человеческий фактор: пока я не пойму человека, его мотивацию, я не смогу помочь компании.

Можешь назвать книгу, которая изменила твою жизнь?

Да, я прочитала ее на одном дыхании. Книга называется «Ты очень крутой» (на русском не издавалась, в оригинале называется «You are a badass»). Написана женщиной, которая все время пребывала в стрессе, как и многие из нас. Мы привыкли все контролировать, нас так воспитывают.

В ежедневной гонке нам некогда задать себе вопрос: а чего же я хочу в этом мире, как это выглядит, и просто это визуализировать для себя. Если дать своей душе возможность выбраться из тисков воспитания, которое ты получил, ситуации, в которой находишься, начинают происходить сумасшедшие вещи.

Какие изменения были в твоем случае?

Однажды после прочтения этой книги во время рабочего дня я поняла, что хочу быть ближе к природе. Пошла в парк, где увидела птицу, парящую в небе – символ свободы. И поняла, что хочу путешествовать, ездить по миру. С этим ощущением свободы я вернулась в офис. И как-то так сложилось, что Россия – третья страна, которую я посетила в этом году во время командировок. А я ведь просто отпустила ситуацию и озвучила свое желание.

Аудиокниги

Нэмо Чу, предприниматель, ранее руководил маркетингом в Bloomfire и KISSmetrics, сейчас консультирует стартапы по теме Growth Hacking

Я предпочитаю аудиокниги, они экономят мне много времени, позволяют одновременно заниматься чем-то еще: чистить зубы, идти куда-то. За год я слушаю около 50 книг, стараюсь по книге в неделю.

Например, биографическую литературу, финансовую: как про личные финансы, так и бизнес-финансы – сейчас я стараюсь активно развиваться в этой сфере. Книги про взаимоотношения: как общаться с людьми, как решать конфликты, как развивать soft-skills.

Как ты считаешь, полезны ли книги для стартаперов?

Думаю, не существует бесполезных книг. Во время чтения я всегда задаю себе вопрос: что полезного я могу получить из этой книги, чему научиться.

«Хомо Деус: Краткая история завтрашнего дня»

Тристан Поллок – социальный предприниматель, входит в список Forbes «30 до 30»

Я читаю не так много, как Нэмо. Одну книгу раз в несколько месяцев. Большинство из них не про бизнес, потому что для меня они слишком скучные. Из любимых могу назвать «SAPIENS. Краткая история человечества» и «Хомо Деус: Краткая история завтрашнего дня».

А предпринимателям советую вот эти книги:

  • «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ», Дэниел Гоулман
  • «Crushing it!», Gary Vaynerchuk
  • «The Secrets of People Who Never Get Sick: What They Know, Why It Works, and How It Can Work for You», Gene Stone
  • «Impact Mapping. Как повысить эффективность программных продуктов и проектов по их разработке», Гойко Аджич

Билл Гейтс назвал пять лучших книг 2018 года

Цифровое мышление, спринт-метод и анализ big data: эти книги стоит прочитать каждому руководителю

Корпорация гениев, Огилви и Карнеги: что читает гендиректор Оzоn.trаvel Михаил Осин

Простой способ прочитать за год 60 книг, не тратя много времени

Бизнес без предрассудков и рассказы-странники: что читает директор по развитию Everpoint Эльдар Мамедов

Фото на обложке: Unsplash

Особенности понятий “оборот” и “выручка”: перечень принципиальных отличий

Краткий обзор определений

Значение понятия «выручка»

Выручка – это показатель финансового благосостояния, полученный путем продажи услуг, продукции за определенный промежуток времени. Ее цель: возмещение финансовых затрат, которые были затрачены на производство продукции или эксплуатацию ряда услуг (транспортировка, хранение, доставка, аренда помещения).

Предназначение определения «выручка» в области малого, среднего и большого бизнеса:

  • оплата дополнительных расходов (топливо, коммунальные платежи, закупка запасных конструкций);
  • услуги поставщиков;
  • выдача заработной платы сотрудникам штата компании или фирмы.

Справка! От объема выручки зависит работоспособность предпринимательской деятельности. Это значит, если фирма получает не значительное количество средств с товарооборотной цепи, то предприятие можно расцениваться, как убыточное или банкрот.

О том, по каким причинам объемы выручки могут быть низкими и что делать в таких случаях, мы рассказываем .

Источник финансирования выручки зависит от нескольких составляющих:

  1. продажа товара или оказание услуг;
  2. финансовый результат от продажи ценных активов;
  3. денежный вклад в развитие и реализацию продукта.

Произвести расчет выручки, возможно используя один из бухгалтерских расчетов:

  • Кассовый способ. Он подразумевает расчет выручки от поступивших средств на счет предприятия с целью оплаты продукции.
  • Метод начисления. Используется при присутствии обязательств потребителя по уплате услуг и продукции предприятия.

Более подробное определение термина «выручка» вы найдете .

Определение слова «оборот»

Дефиниция слова «оборот» в области предпринимательской деятельности означает круговое движение средств наличным и безналичным способами за оказанные услуги предприятием (продажа товара и услуг). Наличный оборот денежных средств – это транзакция средств между юридическими и физическими представителями.

Цель наличного денежного оборота:

  1. выплаты пенсий, стипендий, зарплат;
  2. финансовое обеспечение военнообязанных лиц.

Безналичный оборот финансовых средств – это перевод средств со счета плательщика на счет получателя. Для транзакции безналичных расчетов владельцы предпринимательской деятельности открывают расчетные счета в банковской системе, с целью самостоятельного распределения средств.

Важно! Средства выплачиваются банковской системой по решению правительства РФ в оговоренные сроки, указанные в ссудном договоре.

Текущий счет дает владельцу права:

  • получать поступаемые средства от плательщика;
  • снимать средства по заявке.

Успешный финансовый оборот предпринимательской деятельности состоит их двух фундаментальных компонентов:

  • товарный расчет за реализацию продукта между компаниями;
  • платежные операции, не имеющие отношения к товару: выдача заработной платы, проценты по налогу.

Оборот – это сумма средств, собранная за период продажи или эксплуатации услуг. Определить итоговый объем средств валового уровня можно путем вычета разницы между суммами, вложенными на закупку + объем реализованного товара.

Что такое «товарооборот»?

Товарооборот – процесс движения продукции по алгоритму «производитель-потребитель». Он может быть:

  1. оптовым – закупка продукции с целью развития розничной торговли;
  2. розничным – поступление товара напрямую к заказчику без переплат.

Успешная реализация товарооборота фирмы зависит от ряда факторов:

  • распространение продукции и высокое качество оказываемых услуг;
  • объем и доступность продаваемой продукции;
  • предварительный анализ спроса.

Товарооборот часто проходит сбыт по принципу «Fifo». Его суть заключается в том, что поступаемый товар с предприятия оптовым закупщикам проходит этап обработки – установление собственной ценовой политики, проще говоря, накрутки, вызываемой чувство недоверия или скупости к продукции со стороны потребителя. Данная позиция вызвана следующими факторами:

  1. низкая ценовая политика = подвох;
  2. завышенные цены = дыра в кошельке.

Измерить производительность параметра «товарооборот» возможно путем анализа поставок:

  • низкий уровень: ограниченный товар, не пользующийся спросом;
  • высокий уровень: быстрая реализация и доставка товара; закупка продукции вперед потребителями.

Из отдельных публикаций наших экспертов вы также сможете узнать:

  • Что такое выручка от реализации и как ее рассчитывают?
  • В чем разница между выручкой и себестоимостью, а также в чем отличия выручки от других бухгалтерских понятий?
  • Как посчитать годовой объем показателя?
  • Как происходит признание выручки по договорам с покупателями по МСФО (IFRS) 15 и 18?
  • На каком бухгалтерском счете отображают выручку, как отобразить и посмотреть ее месячные показатели в 1С?

Отличается ли чем-то одно понятие от другого или нет?

Так в чем же разница между всем этими определениями? Ниже приведена сравнительная таблица отличий, предпринимательской цепи смежных понятий для успешного ведения бизнеса:

Выручка Оборот Товарооборот
  • финансовые средства, полученные от общей предпринимательской деятельности;
  • для вычета итоговой суммы выручки достаточно располагать информацией о всех видах транзакций финансовых средств в рамках предпринимательской деятельности;
  • активный атрибут экономического сектора, появляющейся в результате ведения коммерческой деятельности;
  • занимаемый статус может быть: нулевым или положительным;
  • отправная точка прибыли;
  • отвечает за деятельность продажи продукции, товаров и услуг.
  • денежный эквивалент разницы между выручкой и расходами;
  • для расчета валового показателя необходимо владеть информацией о доходах + сумма расходов предприятия;
  • используется разными социальными слоями (студенты, пенсионеры, безработные граждане);
  • владеет отрицательным значением по причине повышенного показателя выручки над прибылью;
  • гарантия финансов для последующего вклада или раскрутку товара;
  • отвечает за поступление и транзакцию средств за предоставляемую продукцию.
  • показатель, регламентирующий движение исключительно товара в направления «производитель-потребитель»;
  • результат товарооборота высчитывается по формуле: поступаемая выручка – сумма оформляемой продукции;
  • товарооборот реализуется путем соблюдения двух экономических признаков: материальное обеспечение, обмен на финансовые средства;
  • конечная точка прибыли;
  • отвечает за безвозмездную передачу заказываемого товара у производителя.

Выручка – центральное понятие при ведении малого, среднего и большого бизнеса. Ее цель везде одна и та же:

  1. контроль всех доходов предприятия;
  2. анализ спроса на предоставляемую продукцию или услуги;
  3. формирование целостной картины стабильности предприятия.

Опираясь на нее, производитель указывает ценовую политику и объем выпускаемого товара. Ее главное отличие в сравнении с оборотом и товарооборотом – из взятого показателя выручки не вычитается ни один компонент. Она предназначена для развития бизнеса и корректной работы без срывов поставок.

Товарооборот

Для эффективной работы торговой точки необходимо анализировать показатели и структуру выручки от реализации. Общий объем проданных товаров в определенном магазине или торговой компании называется товарооборотом. Фиксация показателей розничного и оптового товарооборота и их анализ дает возможность оценить результативность работы магазина и каждого продавца, правильно прогнозировать продажи, определять оптимальный объем закупок.

Что такое товарооборот

Товарооборот – это объем продаж товаров в магазине, торговой или коммерческой компании за отчетный период времени, выраженный в денежном или натуральном измерении. Этим же термином называют процесс обращения готовой продукции, реализуемого сырья и материалов. В структуру валового товарооборота входят все товарные категории, продовольственная и непродовольственная продукция всех видов, сортов и размеров, реализуемая конкретной компанией.

Фиксация объема товаров необходима для бухгалтерского и налогового учета, планирования продаж, принятия важных управленческих решений, разработки инвестиционных проектов.

Для эффективного анализа валовой (общий) товарооборот разбивается на розничный и оптовый товарооборот (если компания реализует продукцию оптом и в розницу). Отдельный анализ розницы и опта необходим для оценки рентабельности различных каналов сбыта, реализации товаров через розничную сеть, дилеров и оптовиков.

Виды товарооборота

Общий объем реализованных товаров разбивается на:

  • розничный товарооборот. Розница – это все товары, которые реализуются конечным потребителям через торговые сети, супермаркеты, магазины, рыночные киоски. В эту же категорию включают услуги учреждений здравоохранения, образования, социального обеспечения. Оплата за розничные покупки может осуществляться за наличный или безналичный расчет. Объем розничного товарооборота за определенный период определяется суммой реализованных товаров, независимо от сроков платежа за них (например, для техники или другой продукции, которая продается с рассрочкой платежа);
  • оптовый товарооборот. К этой категории относятся товары, которые приобретаются для дальнейшей перепродажи или использования в процессе производства. Оптовые покупки иногда делают и частные лица для личного потребления, при этом продавцы относят эти продажи к опту за счет количества.

Розничный товарооборот, в свою очередь, делится на подгруппы по формам торговли: через стационарные магазины, передвижные точки продаж, интернет, телеканалы. Торговля с помощью каталогов и образцов тоже относится к розничной. По формам обслуживания различают: обычную продажу через прилавок, самообслуживание, доставку курьером или через почтовое отделение. Оплатить розничную покупку можно наличными, банковской картой, денежным сертификатом. При продаже товаров конечному потребителю в кредит или по лизинговому договору общая сумма покупки тоже учитывается в розничном товарообороте торговой фирмы.

Показатели товарооборота

Во всех видах отчетности используются такие основные показатели товарооборота:

  • объем товарооборота (в натуральном и денежном выражении). Для получения этой цифры учитывается выручка, полученная от продажи всех товаров за определенный отчетный период;
  • структура ассортимента (разбивается по основным товарным группам с указанием объема продаж в рублях и процентах к общему объему реализации). Такой показатель необходимо оценивать для подбора наиболее выгодной ассортиментной политики, которая обеспечивает нормальный уровень прибыли и интерес целевой аудитории к номенклатуре магазина или торговой компании;
  • скорость товарооборота, время обращения товарной продукции. Показатель товарооборачиваемости показывает количество дней, за которое реализуется среднее значение товарооборота. Чем быстрее реализуются товары, тем меньше издержки на хранение и выше прибыль. Скорость обращения продукции определяется путем соотношения количества дней в месяце, квартале и другом отчетном периоде к объему товарооборачиваемости за это же время;
  • ритмичность продаж. Это равномерность объема продаж, без резких падений и повышений. Для эффективности работы торговой точки очень важно четкое понимание того, сколько продукции необходимо иметь в наличии каждый день (а также предусматривать страховой запас товаров на складе). Резкие незапланированные скачки спроса также могут негативно отразиться на имидже магазина (например, потенциальный покупатель хотел приобрести товар, а его нет в наличии, он остается недоволен и уходит в другой магазин). Падение спроса снижает прибыльность торговой точки.

Могут использоваться такие показатели, как товарооборот на каждого продавца (например, для оценки эффективности работы сотрудника магазина).

Анализ показателей товарооборота

Для чего нужно анализировать показатели товарооборота:

  • оценка результативности работы торговой точки. Проводится качественный и количественный анализ объема продаж, ассортиментной структуры, рентабельности каждой точки продаж. Прибыль рассчитывается путем вычитания всех издержек из валовой выручки от реализации. В затраты входят: себестоимость продукции или стоимость закупки готовых товаров, заработная плата управленцев, продавцов и обслуживающего персонала, аренда торговой точки, коммунальные платежи, расходы на рекламу и пр. Чистую прибыль получают после вычета всех налогов с прибыли. Оценка рентабельности магазина необходима для грамотного подбора ассортимента, ценовой политики, разработки и проведения маркетинговых мероприятий;
  • оценка выполнения запланированных объемов реализации. При выявлении резкого снижения спроса и выручки необходимо разбираться, что именно стало причиной низких продаж и устранять причину за минимальные сроки;
  • формирование оптимального размера товарных запасов, с учетом скорости обращения товарной продукции, сезонных колебаний, времени доставки. Производственные компании с учетом данных анализа товарооборота планируют количество и виды товаров, которые нужно изготавливать. Анализируя скорость обращения товаров за отчетный период, менеджеры по закупкам определяют оптимальный объем складских запасов по разным товарным категориям. Учет показателей товарооборачиваемости дает возможность обеспечить постоянное наличие необходимых товаров и не перегружать склад невостребованными позициями. Этот анализ особенно важен для скоропортящихся товаров, продукции, требующей специальных условий транспортировки и хранения.

Анализ делается за разные периоды (неделя, месяц, квартал, полгода, год). Сравниваются различные периоды в рамках одного года – для выявления сезонных колебаний, показателей активности покупателей в разное время года.

Также проводится сравнительный анализ текущих показателей с показателями прошедшего года, нескольких лет (для выявления динамики и тенденций спроса по разным товарным категориям). Динамика определяется путем соотношения текущего показателя к показателю прошлого периода. Если в текущем периоде цены изменились, то при сравнении необходимо проводить индексацию – чтобы определить фактические показатели продаж. Индексация цен дает возможность понять реальный прирост (или падение) объемов реализации продукции.

Пример анализа товарооборота производственной компании

Производственное предприятие ABC изготавливает офисную мебель эконом-класса. Каждый месяц компания производит 100 компьютерных столов по 10 000 рублей (усредненная цена), 500 стульев по 2000 рублей (усредненная цена), 100 шкафов для документов по 4000 рублей (усредненная цена). В среднем, за месяц предприятие ABC реализует 90 столов, 450 стульев, 90 шкафов, получая выручку в размере 2 160 000 рублей (90*10 000 + 450*2000 + 90*4000 = 2 160 000).

Большая часть продукция реализуется через партнера – оптовую компанию, которая продает офисную мебель в своих розничных магазинах. Остальной объем продается государственным учреждениям и организациям, но эти продажи неритмичны и их трудно прогнозировать. Уровень рентабельности продукции составляет около 30 % (в среднем, 648 000 рублей).

Руководство мебельного предприятия хочет увеличить продажи своей продукции, т. к. производственные мощности недозагружены и даже при средней загрузке на складе накапливается определенное количество готовой мебели. Партнерская компания не может обеспечить реализацию всей произведенной продукции (проводился сравнительный анализ динамики продаж за два года уровень объемов реализации через оптовую компанию остается примерно одинаковым по всем периодам). Поэтому принято решение заключить дилерские договора в нескольких регионах, распределив весь объем произведенных изделий между представителями, обязывая их продавать определенное количество мебели каждый месяц. Оптовой компании, которая в данное время является одним из самых крупных покупателей, будет предложено представительство в своем регионе, при этом фирма получает приоритет в поставках и отсрочки платежа. Таким образом, даже с учетом отсрочки оплаты компания сможет получать больше прибыли за счет реализации всей произведенной продукции и снижения производственной себестоимости. То есть, реализуя всю мебель, производитель получит выручку 2 400 000 рублей и прибыль 750 000 рублей. Предприятие также может наращивать производственные мощности, расширять ассортимент.

admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *